Comment créer un prix en B2B (9) : quelle méthode de pricing choisir ?
9ème et dernier épisode de cette saga. Parmi toutes les méthodes de pricing décrites, comment choisir la bonne ?
FIXER UN PRIX JUSTE
Le prix juste équilibre la balance entre les valeurs que le client perçoit et celles que l’entreprise offre. Savoir fixer un prix juste met en confiance votre client.
OPTIMISER LES PRIX
Le prix est le principal levier de marge. Mais c’est aussi l’un des principaux leviers de volumes. Savoir optimiser le prix, c’est accroître la rentabilité de l’entreprise.
PILOTER LES PRIX
Savoir piloter le prix, c’est adapter avec réactivité les prix à toute évolution de marché et mesurer précisément l’impact de ces adaptations sur les résultats financiers de l’entreprise.
VALORISER L'INNOVATION
Chiffrer ce que le client valorise et l’intégrer au cycle de recherche et développement, c’est permettre aux équipes projets de déterminer leur impact sur le prix.
